Argumenter et convaincre

Argumenter et convaincre

Programme

Comment bien argumenter et convaincre ?

Comment bien argumenter et convaincre ?

S’approprier les principes d’une bonne argumentation 

  • Une stratégie et non une manipulation
  • Utiliser l’argumentation comme un outil au service d’une communication intelligente et compréhensible

Exercice : sur un thème choisi, défendre avec la même ferveur tout et son contraire

 

Comprendre son interlocuteur

  • Distinguer les différents profils les analytiques, les directifs, les communicants et les relationnels séquentiels et analytiques
  • Utiliser l’écoute réceptive et l’écoute active pour obtenir des informations sur l’autre

Exercices d’identification des profils et des émotions d’autrui

 

S’adapter pour convaincre

  • Utiliser les différents canaux et chemins cognitifs sensoriels : auditif, visuel, kinesthésique
  • Utiliser l’analyse transactionnelle en s’appuyant sur le concept des états du moi pour mieux se comprendre et communiquer
  • Se synchroniser avec son interlocuteur
  • Savoir questionner, écouter et rebondir
  • Anticiper les objections et y répondre
  • Savoir faire des concessions

Exercices : jeux de rôles sous forme de jeux de communication

 

Savoir argumenter

  • Identifier les caractéristiques d’une bonne argumentation
  • Repérer et prendre en compte les variables d’une situation d’argumentation en fonction de l’environnement et de ou des interlocuteurs
  • Préparer son argumentaire
  • Adopter les comportements assurant l’écoute et la compréhension
  • Utiliser sa voix, son phrasé et sa respiration pour mieux communiquer
  • Savoir se distancer du fond

Exercices pour développer son pouvoir de persuasion

Liens vers Assertivité et Leadership

Objectifs pédagogiques

Maîtriser les techniques d'argumentation factuelle, apprendre à adapter l'argumentaire à son interlocuteur, écouter et rebondir sur les remarques.

Méthodes et supports

  • Pédagogie active et participative, alternance d’exercices pratiques et d’apports méthodologiques, auto-diagnostic, jeux de rôles, mises en situation avec vidéo, plan d’action individualisé ;
  • Supports de formation ;
  • Suivi de l'exécution à la formation : une feuille de présence émargée par les stagiaires et le formateur, attestation de fin de formations, bilan de fin de formation ;
  • Procédure d'évaluation : compte-rendu.

Modalités pédagogiques

Formation individuelle ou formation intra entreprise animée par un consultant-formateur certifié et diplômé en efficacité professionnelle et qualifié par SESAM Institut (CV disponible sur demande).

Présentiel

Visioconférence

Public

Toute personne souhaitant maîtriser l'argumentation et convaincre.

Prérequis

Pour les formations de perfectionnement, le stagiaire devra maîtriser les compétences du niveau précédent. Dans les autres cas, la formation ne nécessite aucun prérequis.

Ne pas être en situation d'illettrisme ou d'analphabétisme.
Disposer d'un ordinateur, d'un mobile ou d'une tablette ayant accès à Internet.
Pour les formations de perfectionnement, le stagiaire devra maîtriser les compétences du niveau précédent.

Durée

12 heures en 4 sessions

Financement

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N'hésitez pas à nous contacter car chaque situation est différente et nous pourrons adapter le format de la formation

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